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人は「説得」されたくない。「納得」したい。

コピーライティングは 「その先」を読みたくなるように設計してください。 * 文章を読んでもらうには 当たり前ですが「先に進んで」もらわないと困ります。 途中で「もういいや」と読まれなくなると、 その先にどんな良いことが書 …

「仮説」というものをちゃんと考える

魔法の杖はありません 販売促進の世界で、 「コレをやったら絶対、確実に売れます!」 な~んてことはありません。 そんなことがあるなら、世の中の企業は皆それを取り入れて、 全ての企業が売り上げを上げる。 というあり得ない現 …

「お手紙を同封する」という感覚をあえて持つ。

お仕事柄(元郵便局員という強みもあって) DMについてのご相談事も数多くいただきます。 * 「どうすればもっと良くなりますかね?」 * もちろんターゲットやタイミング、 同封のパンフレットやリーフレット、 クーポン券とか …

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