田原俊彦さんの「ハッとして! Good」から学ぶDMの極意
夜の更新になりました。。。
本日は神戸の企業さまで、
「コピーライティング」の研修をさせていただきました。
参加くださった皆様、
お客さまを「ファン」にする「文章」をたくさん書いてくださいました。
*
「書くたびに良くなっていくのを実感しました」
*
なんて言ってくださいる方がいて、
研修講師としては、天にも舞い上がる気分です。。。(*’▽’)でも調子にはのらへんで~~~(笑)
*
DMはラブレター
よく聞く言葉ですね。
でもコレ、芯を食ってます。
だって、
「いかにもDMらしい」DMは読まずに捨てられる。
から。
例えば「本気のラブレター」をもらったら、、、
「すぐにゴミ箱にポイ」なんてしませんよね。。。
「捨てられない」(捨てにくい)DMを作るなら、
「ラブレター」を書く感覚が大事なのです。
*
「恋愛」を分解する
んでは、「恋愛」をあえて分解してみます。
人はどんな風に「恋に目覚める」のでしょうか・・・
名曲がございました!!
*
1980(昭和55年)9月21日にリリースされた、
田原俊彦さんのセカンドシングル。
*
いまこのブログを読んで下さっている方の、
*
「なんじゃ そりゃ?」
*
って声が聞こえてきそうです・・・(滝汗)
*
*
ですが、コレ、ほんと良く出来ているんですよ。
*
*
ハッ として~
グッ ときて~
パッ と目覚める恋だから~♪
パッ と目覚める恋だから~♪
*
*
これ、上から、
*
●ハプニング
*
●タイミング
*
●フィーリング
*
*
の3要素を表現しているんです。
*
*
恋愛の3要素
*
ハプニング・タイミング・フィーリングは
古典的な「恋に目覚める(はじまる)」3要素なのです。
*
マンガなどでも良く使われる手法です。
*
ベタですが、、、
*
「学校に向かう、パンをくわえた高校生が、
曲がり角で、ステキな異性にぶつかって、「ドキっ・・・」
それをきっかけに『ラブコメ』展開」
それをきっかけに『ラブコメ』展開」
*
ほんと「ベタ」です。(苦笑)
*
でもコレ、王道です。
3要素、入ってます。
*
*
セールスレターにも応用していただきたい
*
「定型文」のDMに限界を感じたなら、
一人ひとりの「お客さま」に向けた「メッセージ」を
ちゃんと作ってみてほしいです。
ちゃんと作ってみてほしいです。
*
「お客さま」と恋をするかのごとく。
*
*
*
●ハプニングの要素を含んだ「ドキっ」とする、「キャッチ」
*
●タイミングのいい「コンテンツ(情報)」の提供
*
●「この会社(この人)」は自分に合うなぁ。と身近さを感じさせる、フィーリング。
*
*
「売り込み」ではない、ラブレターのような「お手紙」を
時にはお客さまに送ってみてほしいのです。
時にはお客さまに送ってみてほしいのです。
*
*
今日も最後までお読みいただきありがとうございました
*
ライズマーケティングオフィス株式会社
田中みのる
ホームページ https://www.minoru.co
フェイスブック facebook.com/tanakaminorurise
ツイッター twitter.com/minorurise