POPを作る時、POPだけを作ろうとしちゃダメなんですよー！！

今日は、

「ＰＯＰ制作ディレクション」の
講義に登壇します。

次回は、来年１月２７日、東京で開催されます～。
https://www.sendenkaigi.com/class/detail/copywriter_pop.php

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ウチは「小売り」をしてないから・・・

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と、ＰＯＰはカンケーない。

って思うのは「もったいない」かもしれません。

だってＰＯＰは「購買時点の広告」

「Point of purchase advertising」

の頭文字をとったモノ。です。

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「購買時点」の広告、つまり

「欲しくなる」時点にある広告なんです。

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営業トークの最後の一押しに活用できることもあるし、

ＢｔｏＢの提案書の「見出し」にだって使えます。

それに、ＰＯＰって、

「単体」で語られがちですが、

他の「販促物」との連動だって大事なんですよ！！

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商品「そのもの」との距離感はもちろん、
「手に取ってもらう」などの「行動」への誘導
などもひとつのアイデアです。

少なくとも、

「価格がよく分かる」だけの情報では
ＰＯＰのチカラを発揮しきれていないのです。

時々、

ＰＯＰを「プライスカード」と混同してしまっている人がいます。

ＰＯＰの中に「価格」の情報が入っていることは
必ずしも悪いことではないですが、
価格以外にも「欲しくなる」情報が盛り込まれているのが
「ＰＯＰ」の大事な要素です。

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「欲しくなる情報」の基本として

「便利である」という表現は多々見られますね。

「これ、ベンリ！！」

なんて文字のキャッチコピーも良く見ます。

たったそれだけの発信でも、
もうちょっと「味付け」してほしいのです。

・いつ便利なのか

・誰にとって便利なのか

・どのように便利なのか

これだけでも

「なるほどね。」ってつぶやける人がいるかもしれない。

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他の販促物にだって言えますが、
ＰＯＰも「それを見る人」を意識して作るべきです。

そして、「その人」が「納得する」状況を想像して作る。

まだまだ「発信側」の立ち位置ばかりが強く出ている
ＰＯＰが世の中に多すぎます。

それを見た相手に

どのように「つぶやかれたい」か。

それを考えるだけでも、
ＰＯＰに適したコトバ選びに近づけます。

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そうすると「ＰＯＰ単体」を作る時でも、

「それ」が掲出される場所や時期などにも
興味が出始めます。

つまり「周辺の情報」が欲しくなる。

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どんな販促物だって本来「連動」して
効果を発揮するものです。

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現場では「思い通り」にいかないことも
多々ありますが、可能な限り、
周辺の情報もチェックしてＰＯＰ作りにかかりたいですね。

そのためにも、

「自分自身」もたくさん「ＰＯＰを見る」ことが大事です。

その時はできるだけシンプルに、、、

・自分はどう思ったか

・（自分も含めて）ターゲットは誰だろう

・なんでここにあるんだろう

くらいは・・・

常々「見る側」の目もしっかり磨きておきましょう！

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【今日のポイント】
→ 「ＰＯＰ」は「プライスカード」とは別
→ 「周辺」との連動
→ 「見る側」の視点

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今日も最後までお読みいただきありがとうございました！

ライズマーケティングオフィス株式会社
田中みのる

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