お金をかける前に「すべき」売り上げアップのための準備

昨日、岡山県で「売り上げアップ応援セミナー」

を、させていただきました。

＊

セミナーのタイトルは

「お金をかけずに売り上げを上げる方法」

キャッチ―ですね。（笑）

あ、最終的に「タイトル」は
クライアント様が決めてくれたんですよ！

セミナーの内容を、
再度打ち合わせして、
全体の内容が大まかに決まった時、

「販促にお金をかける前に、すべきことはいっぱいありますね」

と、セミナーのご担当者が、
ふと言われたコトバが、
打ち合わせに参加していた皆の共感を呼び、

「そのままタイトルにしましょう」

と、上役の方が決定し、

「お金をかけずに売り上げを上げる方法」

になりました。

若干「ニュアンス」が変わりましたが。。。(^^;)

＊

実際、販売促進のための施策には

少なからず「お金」がかかります。

ついつい「経費」的な表現をしがちですが、

「販売促進」にかかるお金は、

本来「経費」ではなく「投資」にあたるはずなのです。

だって「売り上げ」を上げるための施策ですよね？

かけたお金以上の「リターン」を得るためにするならば、
「投資」といっても過言ではないはず。

けっこう、この考え方は大切で、

「販促経費」などと言い続けると、
（耳にするたび、いちいち否定しませんが）

消耗品などに代表される、
「維持するため」の「必要経費」側に混同されそうな感じがします。

実際、

「あまり効果を感じていませんが続けてるんです・・・」

そんな「販売促進」はいちど見直すことが必要です。

今回のセミナーテーマは「それ」でした。

＊

せっかく「今」行っている「販売促進」の
プロモーション。

「惰性」で行ってないですか？

ということ。

＊

「見直すところ」があるはずです。

＊

「昔からこうだから・・・」

という意見はキケンです。
どのくらい昔なのか分かりませんが、
時代はものすごい勢いで変化しています。

それに合わせて販売促進も「変化」しないと、
効果が鈍るのは当たり前なのです。

案外「現場」でがんばっている人は感じています。

本当に現場でお客様に向き合っていると、
「購買行動」など、「選ばれ方」が変化していることに気づくのです。

それを、「昔から・・・」と変化のない施策をさせていると
効果につながらないことが起こるのです。

＊

それこそ、昔以上に「販売促進」は
会社全体で向き合わなければいけない時代です。

会社の中の「ギャップ」が案外、「外に伝わる」時代なのです。

だから僕は「販売促進」を考えるとき、
コンサルティングの現場だと特に
「社内の一体化」も目指してほしい！

とよく言います。

上層部も現場もちゃんと意見を出し合って、
「会社として向かう方向」をしっかり共有することが大事なのです。

＊

「いくら言っても現場が動かない・・・」

＊

「上層部は現場を分かってない・・・」

＊

そんな「ＶＳ」の関係って寂しいじゃないですか。。。

＊

「売り上げアップ」を目指すなら、

「現状把握」が必須です。

もし、「ボトルネック」が見つかったら、
「そこ」を解消するだけで劇的に改善した！！

なんて良くある話なんです。

遠くのお客さまを探す前に、
足元、手元のチェックをぜひ行ってください！

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【今日のポイント】
→ 「経費」ではなく「投資」
→ 「売り手」と「買い手」のギャップ
→ 「上層部」と「現場」のギャップ

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今日も最後までお読みいただきありがとうございました！

ライズマーケティングオフィス株式会社
田中みのる

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