「行動しない問題」～ 後編 ～

「行動しない問題」～ 後編 ～

前編はコチラ
https://www.minoru.co/2018/08/03/koudou1/

コンサルティングの現場で時々起こる「行動しない問題」
について書いています。

ここで言う「行動」とは、
商いの場において、今もしくは今後起こるであろう問題について改めて考え、
新たな行動に移そう！そのための具体的な行動。

＊

なぜ行動できないか？

危機感の無さが、行動に至れない原因かも。

と、前回ブログで書きました。

＊

その時の「危機感」というコトバを、

「自分の会社が潰れて収入がなくなり生活が困難になる」

もしくは、

「会社での評価が悪くなって給料が減る」

と、とられた方もおられるんじゃないかな？と思います。

＊

これは自分自身が困るんじゃないか、という危機感ですね。
こう言う危機感の持ち方だと

（会社が潰れそうなんで）「買って下さい！」
（成績上げないと評価が下がるんで）「買って下さい！」

となりますね。

極端な話ですけど（笑）
もちろんカッコ内は本当の胸の内で、お客様の前でコトバとして発してはいないですよ。

でも、案外お客さまに「伝わって」いる場合もありますが・・・(^^;)

＊

まぁ、正直なところ「個人的な危機感」が行動を促すには一番効くのかな、
とも思いますが。。。（汗）

＊

行動に移せない本当の理由

行動しないのはナゼ？
いろいろ考える中で「使命感の無さ」もあるんじゃ無いかと思っていました。

そもそも、あなたやあなたの会社が扱う商品やサービスを、
なぜ買って欲しいのか？

＊

それは「誰かの役に立つ」と思っているから。
ですよね？

それは他でも全く同じ商品やサービスがあっても、
あなたから、もしくはあなたの会社から買った方がより「お役に立てる」と思っているから。
ですよね！？

＊

そう思っていなければ買う側は、
あなたもしくはあなたの会社を「選ぶ理由」がありません。
役に立たないものを買う事はありませんからね。

「絶対に自分の商品・サービスを、自分から手に入れた方が人の役に立つ！」

人が喜ぶのであれば、
行動して伝えなければいけないでしょ。それは使命ですよ。

その時に大事なのは、

なぜ「その商品・サービス」なのか？
なぜあなたからなのか？ということ。

そこを明確にできないから行動を躊躇してしまう・・・。

この「なぜ」があなた都合の（会社が潰れそうなんで）（成績上げないと評価が下がるんで）

だと当然言えないし、
そこまで思って無くても、

「ぶっちゃけどこで買っても同じだけど・・・」

と自ら思ってしまっているなら行動を躊躇してしまいますよね。

時々
「自社の商品やサービスを愛せよ！」
なんてコトバを聞きます。実は、案外これ大事です。

自分をだますことで「愛する」のは違いますが、

これは、

「しっかり自身の商品やサービスを探求しましょう！」

って事と同じ意味だと僕は思ってます。

しっかり探求して詳しくなって、

「どんな方のどんなお役に立てるか」が明確になったら、
きっと愛着も出てきます。「伝えたく」もなるはずです！！！

＊

そうして、
自信を持ってこの商品・サービス。
自信を持ってあなた(あなたの会社)から。

と言えるのであれば、

それが人の役に立ったり、喜ばせたりするのであれば、

行動して伝えるのは使命です。

＊

「そのあたり」が曖昧だから使命感もわかない、
行動できない、伝えられない。
ということになるんじゃないかと思うのです。

なぜその商品・サービスなのか？
なぜあなたからなのか？

そこを明確にして行動して下さい！
伝えて下さい！
それはあなたの使命です！

＊

【今日のポイント】
→ やっぱり危機感は大事
→ 選ばれる理由を明確に
→ 「使命感」を持つこと

＊

今日も最後までお読みいただきありがとうございました！

ライズマーケティングオフィス株式会社
田中みのる

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