「数値に現れる前」の「心理誘導」を丁寧に設計する。

一日空けて、また東京に向かいます。

新幹線は変わらず走ってくれていますが、
西日本各地、大雨の影響があらためて見えてきました。

被害が最小限でとどまりますように。

＊

先週もセミナーやコンサルティングで、
各地に行かせてもらいました。

講演や、営業ミーティングへの参加、
そこでの販売促進に関するアドバイスのお仕事が主ですが、

実際に「広告制作」にかかわらせてもらう事もあります。
とはいっても、ウチは「制作機能」はありませんので、
制作会社さんへの直接アドバイスだったり、
コピーライティングへの直接意見だったりと、
より現場に近いところでお仕事をする。という事になるんですが。。

＊

新聞やラジオへの広告

少し前まで、「新聞」や「ラジオ」への広告は

「効果があまり見込めない」

と、心の中で少し「決めつけていた」感があります。

新聞の自販機ってもうほとんど見ませんね・・・
＊

ですが、

とことん「費用対効果」を突き詰めて、
広告のコピーも一文字単位で磨き上げると、、、

「効果がちゃんと出る」

そんな現場を経験することが出来ています。

最近も「新聞広告」で、「過去最高の反応」を
とることが出来ました。

契約中の案件なので詳しいことは書けませんが、

「探し人風」の広告で「当てて」います。(*^▽^*)ｂ

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不特定多数に向けた広告

昔のような「不特定多数に情報を垂れ流す」

そんな時代は終わりました。

ですが、

「多くの方の目に触れる、耳に入る機会のある媒体」

の使い道はあるのです。

ある種「ターゲットを選定できる」広告媒体は
デジタルを中心に様々なモノが増えていってます。

でもそれも「情報が増大しすぎて」一つひとつが
ちゃんと認識されているか？

というとまた別の話になってしまいます。

だとすると、
「安価でたくさんの人にリーチする」媒体は、
「ちゃんと反応率を追いかける」ことで
再度注目に値する広告媒体と言えます。

カンタンに言えば「費用対効果」に見合えば、
「使い続けることに何の問題もない」ということです。

むしろ、周りが広告を打たなくなる分、
費用が安く抑えられていく。。

すると、「ちゃんと広告を作っている分」
反応率はさらに上がる。

レバレッジがかかっていきます。(笑)

＊

媒体の特徴を丁寧に考える

これまで以上に「媒体の特徴」を考えないといけない時代です。

その媒体が、どのように「生活者と接する」のかを

とことんリアルに想像しなければいけないのです。

その広告を目にして耳にして、
何を考えるのか、どのような感情になるのか、
どのような行動なら自然なのか・・・。

＊

「反応率」というものは、

「ＷＥＢ検索される」など
数値化できる行動があってこそ初めて出てきます。

ですが、

「記憶に残る」とか、「昔を思い出す」とか
「自身の行動を想像する」とか「家族に相談する」とか・・・

「数値に現れる前」の、「自然な行動への誘導」を
ていねいに設計することを軽んじてはなりません。

レスポンスが数値として上がる前には
「心理的な誘導」の成功があるのは間違いありませんから。

＊

【今日のポイント】
→ 「広告媒体」への思い込みはなくす
→ 「情報」は相変わらず増え続けている
→ 数値に現れない「心理的な誘導」を軽んじない

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今日も最後までお読みいただきありがとうございました！

ライズマーケティングオフィス株式会社
田中みのる

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