数字をうまく使おうとして・・・怪しくなってませんか？？

たくさんDM が着きます。

ってか、「着くよう」にもしています。

様々なアンケートや資料請求など、
機会があればなるべく参加します。

それは、、、

実例が「勉強になる」から。

＊

開封率

前にも書きましたが、

「開封率」って本当は測れません。

だって、「開けたかどうか」
本人しか分からないから。

元配達員の僕はリアルに感じます。

でも、「開封率」って概念を
無視しているわけではありません。

「開封されたい」のはやまやまです。

ですので、たくさん到着するいろんなDMの中で、
「開封」への工夫が感じられるものは、
ついついゆっくり眺めますね。(笑)

＊

数字は細かく

よく、販売促進で「データ」を示すときは、
四捨五入せずに細かい数字を使いましょう。

なんてセオリーが語られたりします。
（それも時と場合によりますが）

細かい数字は「リアルさ」を感じさせるからですね。

＊

今回、ご紹介する、

「僕に着いたＤＭ」は、
「細かい数字」を活用して

「開封を促す」モノでした。

「重要」「限定」などのコトバも目に入りますが、

「トップ２.２１％の上位顧客の田中さまへの
大切なお知らせです。」

・・・(・_・;)

ん？

どゆこと？？

なんでそんなに刻んだ？？

上位２％に入っている顧客向けではなく？

顧客数が明かせないから
１番から数えて「２.２１％目」に当たるのが僕？

＊

そもそも「お付き合い」きっかけだったので
「そんなに僕は買ってない」はずなのに・・・

＊

なんとなくの不信感をベースに

まずは「よく分からないナ」の印象を持ちました。

＊

開封した中身は単純な「セールス」でした。

詳しくは書きませんが「分かりやすさ」がテーマの商材なのに、
この分かりにくさはいかがなもんか？？

です。

中身の「お手紙」も最初から、
「日本語的に」ちょっと変でして、

「海外の事例」をそのまま「訳した」だけなのかな？

と直感しました。

いずれにしても、「テクニック」だけに走った結果
出来上がってしまったDMなのだろうと、
その会社に対しても、少し残念な気分になっちゃいました。

元々少なかった購買機会が
さらに減るきっかけにもなりそうなDMの事例でした。。。

＊

【今日のポイント】
→ 「世の中の事例から学ぶ」は大事
→ 「開封したくなるDM」を目指す
→ 「テクニック」に振り回されないように

＊

今日も最後までお読みいただきありがとうございました！

ライズマーケティングオフィス株式会社
田中みのる

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