を、させていただきました。

＊

セミナーのタイトルは

「お金をかけずに売り上げを上げる方法」

キャッチ―ですね。（笑）

あ、最終的に「タイトル」は
クライアント様が決めてくれたんですよ！

セミナーの内容を、
再度打ち合わせして、
全体の内容が大まかに決まった時、

「販促にお金をかける前に、すべきことはいっぱいありますね」

と、セミナーのご担当者が、
ふと言われたコトバが、
打ち合わせに参加していた皆の共感を呼び、

「そのままタイトルにしましょう」

と、上役の方が決定し、

「お金をかけずに売り上げを上げる方法」

になりました。

若干「ニュアンス」が変わりましたが。。。(^^;)

＊

実際、販売促進のための施策には

少なからず「お金」がかかります。

ついつい「経費」的な表現をしがちですが、

「販売促進」にかかるお金は、

本来「経費」ではなく「投資」にあたるはずなのです。

だって「売り上げ」を上げるための施策ですよね？

かけたお金以上の「リターン」を得るためにするならば、
「投資」といっても過言ではないはず。

けっこう、この考え方は大切で、

「販促経費」などと言い続けると、
（耳にするたび、いちいち否定しませんが）

消耗品などに代表される、
「維持するため」の「必要経費」側に混同されそうな感じがします。

実際、

「あまり効果を感じていませんが続けてるんです・・・」

そんな「販売促進」はいちど見直すことが必要です。

今回のセミナーテーマは「それ」でした。

＊

せっかく「今」行っている「販売促進」の
プロモーション。

「惰性」で行ってないですか？

ということ。

＊

「見直すところ」があるはずです。

＊

「昔からこうだから・・・」

という意見はキケンです。
どのくらい昔なのか分かりませんが、
時代はものすごい勢いで変化しています。

それに合わせて販売促進も「変化」しないと、
効果が鈍るのは当たり前なのです。

案外「現場」でがんばっている人は感じています。

本当に現場でお客様に向き合っていると、
「購買行動」など、「選ばれ方」が変化していることに気づくのです。

それを、「昔から・・・」と変化のない施策をさせていると
効果につながらないことが起こるのです。

＊

それこそ、昔以上に「販売促進」は
会社全体で向き合わなければいけない時代です。

会社の中の「ギャップ」が案外、「外に伝わる」時代なのです。

だから僕は「販売促進」を考えるとき、
コンサルティングの現場だと特に
「社内の一体化」も目指してほしい！

とよく言います。

上層部も現場もちゃんと意見を出し合って、
「会社として向かう方向」をしっかり共有することが大事なのです。

＊

「いくら言っても現場が動かない・・・」

＊

「上層部は現場を分かってない・・・」

＊

そんな「ＶＳ」の関係って寂しいじゃないですか。。。

＊

「売り上げアップ」を目指すなら、

「現状把握」が必須です。

もし、「ボトルネック」が見つかったら、
「そこ」を解消するだけで劇的に改善した！！

なんて良くある話なんです。

遠くのお客さまを探す前に、
足元、手元のチェックをぜひ行ってください！

＊

【今日のポイント】
→ 「経費」ではなく「投資」
→ 「売り手」と「買い手」のギャップ
→ 「上層部」と「現場」のギャップ

＊

今日も最後までお読みいただきありがとうございました！

ライズマーケティングオフィス株式会社
田中みのる

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名古屋に前入りしていたので、

移動はずいぶん楽でした。

こんにちは。田中みのるです。

今朝、ＪＲ駅で、

「規則ですから！」という声が耳に入りました。

あんまり聞き耳を立てるものでもないと思いましたし、
良い空気感の会話の流れでもないのは確実でしたので、
その場を去りました。

で、交通機関だったからではないですが、
ふと思ったことをブログに・・・

マニュアルとは

「規則ですから！」と返答した駅員さんは
まさに、「規則」にのっとった業務を行っていたのです。

公平さのためにも規則は必要ですよね。

それを「マニュアル」とも呼びますね。

マニュアルというのは、

誤った方向に行かないための「標識」
みたいな感じでしょうか？
道でいうと「指定方向外進行禁止」みたいな。

「決まっているからダメ！」って感じですよね。

指定方向外進行禁止＆最高時速５０ｋｍ以下

コンプライアンス

少し前からよく聞くようになった

「コンプライアンス」

企業コンプライアンスにのっとって・・・

みたいに使われますよね。

日本語に訳すと「法令順守」ですか。

こちらは道路に例えると

判断するための「信号」な感じがします。

当然「赤」は止まらなければいけません。
「青」はＧＯ！

「黄色」は・・・

ここの「黄色」をうまく活用してほしいですよね。

「杓子定規」な判断は要らぬ
いざこざも生みそうですし。

注意しながら右折してね！

コンセプト

これからの時代は

「コンセプト」が重要になってくるのではないでしょうか？

企業は、自身のサービスや商品を通じて

お客様に何を届けているのか？

お客様をどう喜ばせたいのか？

コンセプトをしっかり持って
新たな道を切り開く。

新たな道を創る！！！！

「同業他社」と戦うのではなく、

自身のお客様をしっかり見つめる。

そういう姿勢が求められる時代になった感じがします。

もっと難しい、いろんな解釈が必要なのでしょうが、

マニュアル ＝ 間違わないための「標識」

コンプライアンス ＝ 状況判断するための「信号」

コンセプト ＝ 喜ばれるための新たな「道創り」

って考えるとなんかスッキリしました。(笑)

今日も最後までお付き合いいただき
ありがとうございました！！

ライズマーケティングオフィス㈱
田中みのる

ブログ過去記事もよろしくです！
https://www.minoru.co/blog/

売れる仕組みを研究し続ける
マーケティングコンサルタントの田中みのるです

今回は安売り競争にならないために必要なものって？

そんなお話です。

今日は４月１日

午前中は神社にお参りに行き、
社業繁栄の御祈願をしてきました。

そして先ほど、スーツを新調しに

行きつけの（同じビルの４階ですが・笑）
オーダースーツ店

「イルサルト」さんへ採寸に。。。

ウェルカムボードもステキ！！
「イタリア語」で「いらっしゃいませ」だそうな。。。（汗）

昨年後半、ダイエットに挑み

１５ｋｇほど絞りました。

エイプリルフールのオチはありませんよ！
本当のハナシです。(笑)

３ヶ月以上経過した今
リバウンドもなく、体型を維持できているので
新たにスーツを作ることにしたんです。

注文内容は・・・

「ちゃんとして見えるようにお願いします」

それだけ。(笑)

生地も形もボタンも裏地もぜーんぶ「おまかせ」です。
いつもです。

それくらい信頼しています。
その店を。
その店の「末廣徳司」代表を・・・。

彼の会社「イルサルト」のコンセプトは

着こなし術を通して
【装う事で生まれる自信】
を世界中の経営者に届けます。

というもの。
ホームページでも明言しています。

イルサルトさんのホームページはコチラ

http://ilsarto.net/

開業以来、ブレずにそのコンセプトを
貫いておられます。

企業って、この

「コンセプト」が本当に大切だと思うんです。

僕自身コンサルタントとして、
お客様のところでしばしば「コンセプト」を固める
カリキュラムを行います。

そうすると、「商品」や「サービス」を通じて
「お客様に提供していきたいコト」が
明確になってくるんです。

そうなれば、おのずと
「メッセージ」にブレが無くなっていく。

なぜ「コンセプト」が重要なのか？

だってモノはあふれているから。

値段勝負だと、絶対に疲弊していく。

価格ではない「何か」をお客様にお届けできないと
「選ばれない」時代です。

「イルサルト」の末廣代表は
現在２０００名以上の顧客を持ち、
採寸してもらうのも順番待ちになったりします。

顧客の中には

現役プロ野球選手、
有名ミュージシャン、
上場企業の社長まで・・・

スゴイですよね。

そして僕も「顧客」として５年間、
ここだけに通っています。

だって「ちゃんと見られたい」から。(笑)

約２０年務めた会社を辞めた次の日
つまり５年前の今日、
初めて「オーダースーツ」というものを作ったのがこの店。

その時もおんなじこと言いました。

「ちゃんとして見えるスーツ下さい」

って。(*^▽^*)ゞ

霧のような雨が降り続ける大阪の事務所で
４月１日の思い出をブログを書いてみました。

今回も読んでいただき、
ありがとうございます！！

ライズマーケティングオフィス㈱
田中みのる