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人は「説得」されたくない。「納得」したい。

コピーライティングは 「その先」を読みたくなるように設計してください。 * 文章を読んでもらうには 当たり前ですが「先に進んで」もらわないと困ります。 途中で「もういいや」と読まれなくなると、 その先にどんな良いことが書 …

「お手紙を同封する」という感覚をあえて持つ。

お仕事柄(元郵便局員という強みもあって) DMについてのご相談事も数多くいただきます。 * 「どうすればもっと良くなりますかね?」 * もちろんターゲットやタイミング、 同封のパンフレットやリーフレット、 クーポン券とか …

「お客さま目線で考える」を実践する一つの方法

営業活動や提案書作成時に 「お客さま目線で考えるのが大事!」 ってよく言われました。 コレ、サラリーマン時代に僕が上司からよく言われた言葉です。(笑) 「それってどうやったら良いですか?」 って当時聞きたかったけど、 な …

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