「補強したい」トコロが分かっていることが大切です。

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こんにちは田中みのるです

今日は「プロ野球」のドラフト会議が
夕方から行われますね!

清宮選手、どの球団が交渉権引き当てれるか
各球団のファンはドキドキして見守る事でしょう。

いくつかの球団は、
「指名しない」ことも決めているようで、
「ホームランバッター」以外に「欲しい戦力」が
はっきりしているんでしょうね。

 

どこを補強したいのか?

これは販売促進の世界でも当てはまることです。

少し前のブログ

「改善」したいなら「現状」を把握することが大切です
http://www.minoru.co/2017/10/19/yakuwari/

で、
まずは現状を把握して、改善点を知り、
販促物に「役割」を与えましょう。

と書かせていただきました。

この「改善点」が、まさに「補強ポイント」なのです。

セミナーでも度々話させていただいてますが、

郵便局員時代のぼくの「名刺」は
ぼくが「苦手な初対面」をラクにするために
始めたことなんですよね。

葉書型名刺

 

当時の売り上げの上がらない営業マンの僕は、
「初対面」の下手さで「次のチャンス」を失っていました。

せめて「次のチャンス」のために。

と、「初対面を少しでも良い結果に・・・」
といろいろ考えた時期がありました。

少しでも良い印象を残したい。。。
誰でも良いなら自分を思い出してもらいたい。。。

名刺の裏面で自己紹介の工夫なんかもしました。
名刺の裏面

何度も訪問する口実にと
毎月のように新しい裏面のコトバ考えたりと・・・

郵政時代は最終的に33種類作りました。(;´д` )

売り上げもいつの間にか上がっていましたが、
それは後からついてきた結果です。

いつしか、「初対面」もうまく乗り越えられるようになっていました。

「型」を得たからでしょうね。。

それでも「初対面」は今でも緊張します。(^^;)

 

販促物も初対面は重要

販売促進のファーストコンタクトは
本当に大切なシーンです。

「ここ」で「いらない」と思われたら
「次のチャンス」も失います。

「次のチャンス」につなぎ続けていつしか
「選ばれる」ことが重要です。

「ホームラン」も欲しいですが、
コツコツと次につなげる「確実性」が
ビジネスの世界では優先されるのではないでしょうか?

来月のセミナーでは当然
「そのあたり」も深掘りしてお伝えします。

「売り込まない」のに
「売れていく」ヒント満載セミナー

11月9日は大阪
11月16日は姫路
どちらも木曜日のお昼から。
スケジュールの合う方、ぜひお越しください!!
今日も最後までお読みいただきありがとうございました!

ライズマーケティングオフィス株式会社
田中みのる

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